但是也有一些实体店经营得好的例子,他们可能只用了一些小小的营销技巧,生意就能发生翻天覆地的变化。

今天我们就来介绍几种非常实用的营销技巧,希望帮助大家得到一些启发。

一、环扣返钱模式

环扣返钱模式是指:用A产品低价限量引流,当客户购买B产品或者购买金额达到一定数值时赠送一定金额,当客户购买C产品或者购买金额达到更大的数值时赠送更大的金额,促使客户持续消费,培养客户的消费习惯。

我们小区门口的水果店就是深谙此道,经常看到他们在搞促销活动。比如原价25元一斤的草莓活动价只要10元一斤,当有客户购买以后就送他一张10元优惠券,只要在7天内来店内购满50元就可以使用这张优惠券。等到顾客第二次进店购买了50元水果,就送他50元的返现卡,以后在店里累计消费300元就可以把返现卡的50元提现。

3种简单有效的实体店营销方式,快速引流,搞定上千顾客  第1张

这样做的目的就是为了锁定顾客持续进店消费,慢慢培养他的消费习惯,让他只要一想到买水果就去这家水果店购买。绑定客户持续消费,把新客户都培养成忠实的老顾客,进店的客流就会持续不断,还怕没有业绩吗?

环扣返钱模式的原理简单说,就是把打折用返钱的方式表现出来,是一种增加价值感的经典锁客方式。

二、关联赠品模式

关联赠品模式是一种通过赠送赠品刺激消费的营销手段。

很多超市都喜欢用这招,买泡面送一个碗、买牙膏送牙刷、买水饺送手抓饼等等都是这个模式。但今天要介绍一种简单的技巧,通过这种技巧做关联赠品模式,可以大大提高客户进店消费的概率。

有个朋友是开超市的,生意一般。我教了他一个简单的营销方法,通过这个简单的方式带来了很多客户进店消费。

我让他做一批牛奶领取卡片,客户只要凭这张卡片在他店里消费满100元就可以免费领取一箱价值30元的牛奶。然后在超市附近的几个小区里分发卡片,最后进店消费领牛奶的顾客达到了五百多人。

3种简单有效的实体店营销方式,快速引流,搞定上千顾客  第2张

那么为什么一定要做成卡片,而不是直接在超市挂牌子说消费满100送一箱牛奶呢?

这背后的原理很简单,如果只是在顾客进店后告诉他,消费满100送一箱牛奶,本质上就只是一个促销活动,可能有很多人都不会感兴趣。可是如果是用发卡的形式,牛奶领取卡已经在顾客手里了,在顾客眼中这就是自己的资产,如果不去用就感觉自己亏了,而且只需要消费满100元就可以领取,当然很愿意去领。这样转变了一下思维,顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。

三、社群营销模式

社群营销模式,是现在非常火的客户裂变方法,有很多商家利用这种方式实现了客户指数型增长。

社群营销模式操作起来很简单,就是把平常积累的老客户分别拉进几个微信群,告诉大家,只要邀请10个当地人进群就可以免费获得一个红包或者一份小礼品。

假如你有300个老客户,放到6个微信群,每个群有50个客户,按照20%的比率估算,每个群会有10个人来响应这个活动,每个人邀请10个人,第一批种子客户就能拉到600个新客户。然后可以再用这些新客户裂变出第三批、第四批新客户。

之前我们有个开餐厅的朋友用这个方法,一星期内就把原有的400个老客户发展成了2500个客户。

3种简单有效的实体店营销方式,快速引流,搞定上千顾客  第3张

商家活动工具网上也有很多,大多是付费使用的,但也有免费的,比如微信号导流宝,提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

当然除了以上介绍的这几种,还有很多营销方式,大家都可以去尝试一下,互联网时代,思维模式不能一成不变,不然是想不出适合自己的方案的。