同时最近和学员朋友聊天时问的比较多的就是手淘首页流量或者说猜你喜欢流量怎么去做,为什么自己的猜你喜欢流量起不来,别人的好像很容易就爆了。

淘宝电商—手淘猜你喜欢流量爆发核心操作思路  第1张

现在淘宝平台的流量,主要分为两个重要部分,一部分是以手淘搜索为主要的,就是用户通过关键词搜索然后再根据千人千面的算法机制展示搜索和直通车位置找到产品,那么目前这也是用户最喜欢停留的两个位置。那还有的朋友问,搜索会不会迟早被首页,被直播替代。

说到底,淘宝作为购物平台最初的流量来源就是搜索引擎,虽然说目前手淘推荐流量赶超了手淘搜索,但是对于平台来说它依然是最主要的流量渠道之一,而且目前也在逐步优化,更智能,更动感,所以不会停掉。另一部分,就是以猜你喜欢也就是现在的手淘推荐流量为主要爆发点的流量渠道

分析一下特点你就清楚,现在流量都是人群标签下的展示结果。搜索受人群影响,猜你喜欢更是对买家行为标签的分析推荐。

(一)猜你喜欢流量推荐原理

猜你喜欢流量,是根据买家近期搜索浏览行为,以及收藏加购等购物行为,形成买家购买意向标签,系统根据这些买家行为标签,去推荐展示产品。

但是买家的搜索行为是多样的,所以可以看猜你喜欢的产品展示也是多样的。现在大数据的人群展示下,推荐展示已经可以做到相对实时的推荐了。

因为展示的多样化,所以造成了猜你喜欢流量的特性:

①猜你喜欢流量不稳定,不稳定体现在,如果你只是单品临时入池,访客今天有,明天没有

②猜你喜欢流量获取后,是要和同行竞争的,所以如果宝贝没有好的点击,收藏加购,以及基础转化,容易被同行挤掉。这个挤掉是在数据维度,以及人群匹配上被挤掉

③多类目的推荐以及同风格属性的产品推荐,无形中增加了宝贝的竞品,竞品增加,自身优势没有提升,转化就是个问题。但俗话说了,有总比没有强,重点入池之后,可以很好的带流量,对于一些搜索流量不好拿,以及一些暴利产品是很受用的。

(二)猜你喜欢流量入池原理

前边说了,猜你喜欢是买家的行为标签和产品的买家标签相匹配才会被推荐展示。但是猜你喜欢也是一个相对广泛的匹配,人群匹配方面还是有成长的空间。

所以你操作店铺时,会遇到店铺突然有了猜你喜欢流量,但是很快有没了,来也匆匆,去也匆匆。这种情况,只是产品偶然匹配到一部分流量,但这个流量并不稳定。

为什么来了,却没留住。有些店就是猜你喜欢流量,基本没多少,可以忽略不计,为什么你没办法入池猜你喜欢。

猜你喜欢流量,是在和别的类目抢位置,和同类型产品抢流量,想着入池,要基于你店铺宝贝人群标签精准的情况下,然后系统再根据你宝贝的人群标签以及实时浏览轨迹优选人群推荐给到你的,所以要重点关注这两点:

①人气指标

虽说是推荐流量,你要清楚的是,平台希望推荐的宝贝是可以更好符合,买家需求,以及形成有效转化的产品。

那么能够展示产品是否符合买家需求的指标就是,宝贝的收藏加购,以及转化,买家的停留是时间,跳失问题等数据指标都是用来衡量宝贝人气指标的维度。

各项数据指标高,才能被认为是优质产品,你去通过超推去推才能给你带来更好的数据效果,才是值得推荐的产品。

淘宝电商—手淘猜你喜欢流量爆发核心操作思路  第2张

②人群指标

买家行为是针对买家行为的推荐展示,同样的除了买家可以去推荐。系统同样可以针对产品的人群数据情况去推荐展示。

因为现在系统抓取的人群分析模型,可以划分的很细化。比如说系统通过人群的基础属性+卖家行为标签的累计,推荐圈定不同维度的定向人群,那么这种对于粉丝店,有基础的店铺可以获取。

但是对于一些潜在产品,大众不好发现,就需要系统去主动推荐了。这就是为什么,有些商家的新品通过做好人群优化,可以很好的拿到猜你喜欢流量。

(三)猜你喜欢流量拉升方法

既然清楚猜你喜欢流量是怎么来的了,就需要你在操作上做调整了。针对有流量,有人群这两个方向去操作,就没有什么大问题的。

有基础的店铺:

尤其是针对一些老店铺,有流量老客户,老客户回购高的店铺,一定要发挥老客户的作用。老客户因为对店铺的深度打标,是很容易在首页看到店铺的产品。

所以推新品的时候,在老客户的淘宝群,微淘这块去做新品的推广是可以很好的为新品积累原始的人群标签,以及人气指标,让新品可以更好的被推送入池。因为这样的话,不只是一批老客户,而是多批老客户都能看到新品。

这就需要你平时就有维护老客户,同时可以通过红包优惠券,新品折扣提升老客户的活跃度。

没基础的店铺:

哪有什么老客户,哪有什么基础,还是要重新来过来可以。新品,新店,没有积累的客户,就需要你主动出击了。没有什么,就去打造什么。

淘宝电商—手淘猜你喜欢流量爆发核心操作思路  第3张

在你操作新品或者老品重新激活,做店铺人群的时候,就要选好主做的宝贝,去获取宝贝的初始流量,提升宝贝的热度,配合关键词的操作可以很好的去做搜索流量的人群。

之前分享的时候就说过,关键词为什么做精准词,二级词,长尾词,关键词越细分,定位的流量和人群越精准,获取流量的成本低,权重容易拉升上来。

通过关键词的精准引流,给宝贝定位精准的人群,让买家能够搜索浏览到产品,逐步的形成宝贝的人群特征。直通车引流的作用就是这样,通过付费把宝贝推入流量池。

在做关键词的同时,就要分析产品的人群情况,这个人群,如果说店铺自身人群相对精准,没有太多干扰因素,就分析自身人群结构,有选择性的去推广。另外就是结合市场人群去做定位。

在做关键词人群的投放时,可以补充去操作超级推荐这块的引流优化。现在超级推荐这块是对人群的一个补充推广。因为超推就是圈人群,所以车子能做人群,超推也是做人群,二者的人群可以很好的互补,可以给产品有更好的人群维度。

整体来说,店铺按照我提到的,要么老客户,要么新访客精准引流打标,配合人群的投放,就能很好的把店铺的流量拉升起来,有搜索,有好的人群,猜你喜欢流量也能爆发。

店铺有流量,才能卖货,市场正好,希望你及时调整好店铺的优化引流,把自己的店铺做的更好。

OK,今天的内容就先分享到这了,同时大家在最后的几天618活动爆发布局好、优化好,希望都能够大卖,最后大家有什么问题的不懂的,大家可以关注,进行交流讨论。