消费者11月1日即可支付预售商品的尾款,提前10天收到货。对于这次全新的双十一,商家该如何把控活动节奏,设置营销利益点呢?

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今天我们一起来探讨今年“全新”双十一该怎么玩:

1.这次双十一的形势 2.如何设置营销优惠 3.如何把控活动节奏

一、这次双十一的形势

今年天猫双11是最为特殊的一年。作为疫情之后最大的营销活动,很多商家对双11有更强的期待和更高的预期。天猫双11选择在今年推出两波售卖期的创新,是希望为商家创造更长的活动时间,为商家带来今年最大的增长机会。同时,消费者有更充足的时间充分选择,不会因为时间太紧而错过抢购,有更好的消费体验。

同时今年是参与商家最多、规模最大的一次双11,也将是规模最大的一次全球狂欢季。至少有25万品牌、500万商家参与,其中包括200多万线下商家,参与双11折扣的商品将达到1400万款,是去年的1.4倍。预计参与消费者将达8亿,比去年多3亿,这也将成为年轻人最活跃的一个天猫双11。

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观点:这次双11消费者需求高,商家竞争也更激烈

二、如何设置营销优惠

这次消费者变多了,购物需求也更强烈,同时竞争也变激烈了。那我们如何才能在众多店铺中脱颖而出,吸引买家购买呢?这时就要靠营销了。在之前的双十一大促的时候看一些大店铺的营销优惠很大,像什么满2000-1000,你肯定会好奇,他们那么做优惠 不会亏本吗?

其实很多商家优惠力度很大但却不会亏本,是因为他们是在拿客户的利益打折。比如店铺的客单大约在100-120元,如果你设置满100-20,这样你是在拿自己的利益打折.你要是设置为满200-50,客户满一单满足不了这个给优惠 还需要再凑单,这时就是拿客户的利益进行打折,这样你的营销活动就是赚的。

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观点:用客户的利益去进行打折让利

三、如何把控活动节奏

今年双十一比以往多3天,11月1日-3日为第一波,11月11日为第二波。全年最低价,就在这4天。10月21号预售启动,11月1号起付预售尾款,提前10天收到货。11月11号当天,无需领取购物津贴,全场跨店购物直接满300减40。

那如何提高我们这两次爆发的成交额呢,提前蓄水 收藏加购?不不,这次有了更好的玩法。那就预售,用预售享受高额优惠的形式,促使买家提前付预售款。只要付了预收款这单基本上就算是成交了,收藏加购了没用,现在手淘首页改版了,很容易被同行抢了订单。

如果没报上预售怎么办,我这边和你们分享一个小干货。没用报上预售的商家,可以设置有偿优惠券,比如买10元优惠券11.1号抵扣100元,这样其实也等于是预售了,买家买了你的优惠券基本上不会再看同类型的产品。免费的东西 是不会珍惜的,有偿的人们才会牢记

我们的观点

这次双十一是疫情后的年度消费大爆发,消费者有很强的购物需求,我们想要玩好这次的大促,要做好两点,第一把控好活动节奏,设置好预售 促进成交转化。第二设置好营销优惠,不要用自己的利益去打折,而是用买家的利益去打折,这才是成功营销,买家买的越多你赚的越多。