还有一部分人每天研究淘宝的规则,生怕错过了一丁点规则,那这些人就能做起来吗?

都想在淘宝上有一席之地,但是能不能站住脚跟就看你怎么去运营这个店铺,能掌握到自己手里了。有这么一部分商家开了店永远不知道做什么,没流量怎么办?看别人刷单刷到第七层级,看别人开车赚了不少钱,自己也去做,结果赔了钱还没效果,做店铺真的那么难吗?

新店新品如何做起流量和销量,走上正轨,做淘宝的精髓  第1张

要想做店铺其实很简单,要知道你只是和算法,简单来说就是和机器作斗争而已。但是做一个赚钱的店,做好一个淘宝店不是那么容易,很多人不是货源问题就是不会操作,要么没利润,店铺没流量,各种情况不断涌出。

今天这篇文章,主要说下新店新品如何做起流量和销量,走上正轨。店铺开始无非就是没展现,流量少,想破零并且转化率保持在同行平均之间可以说是很简单的事。

新店新品如何做起流量和销量,走上正轨,做淘宝的精髓  第2张

看下我现在做的这个店铺,刚开始做不久,三十天前访客一直上升,说明权重起来了,但是目前还要继续拉升自然流量。

一些做了很多年店铺的朋友也会遇到没流量没销量的问题,毕竟现在做店铺跟前几年又是不一样的,淘宝规则在变,方法也得跟上。

在我看来一个店铺成长起来,前期必须要经过这么几个阶段:引流(重点是流量)-内功(重点是转化)-活动(重点做销量)。只有把这几点解决好,你的店铺就不会愁卖货了。

一:流量怎么做?

开始做引流前期我们也要分析好产品,你要做的产品是什么,怎么去布局,是做利润款还是低价引流款等等,并且去分析产品的市场容量有多大,如果本身是小类目,冷门类目流量就是有限的,大类目流量大同时竞争也大。所以前期的产品定位好做好。

1选择优势产品

这个不用说了吧,一切运营的基础都建立在产品上,所以不管什么推广引流的方式都要先去测款,选的产品尽量要利润空间要充足的,一般保证在20%-50%左右吧 ,这也是为了后续的推广能有一定的空间去操作。

2新品扶持期

这是最基础的,也就是说你的价格,主图,详情,标题,等一定要做好,要知道如果给到你流量,但是没转化也不会再扶持的,同时获得新品标也是很重要的。

定价这块可以参考行业平均价,以及TOP前10以及同类型店铺的,建议新品的话定价不要太高,可以在行业平均,后续做产品的调整的时候再适当改动。

主图详情很多人觉得模仿同行就是去抄袭,错,最好是专业拍摄自己制作,不要照搬照抄,前期内功做足才能避免后期的很多麻烦。

标题这块可以参考淘宝搜索下拉框词以及直通车推荐热词,或者是参考同行以及市场分析。

关键词切忌堆砌,我们可以先确定主词在进行标题组合,没有流量的词不要加,前期侧重做长尾词,避开大词竞争,看店铺数据情况后面再优化。

产品上架后要破零,基础销量和买家秀,我们可以通过朋友圈推广或者找朋友,或者是老客户去做。但是不要上架就等着不去操作来订单。一般服装类二十个左右,但是对于一些小商品,客单价较低的会高些,最起码要在五百以上,这些都应该确定好,根据自己所做的类目来定就可以。

3付费引流

流量就分那么几块,淘宝内免费流量、淘宝外流量、付费流量。前期上架产品不会有太多的免费流量给你,做站外回报周期又觉得很长,投资也大。

说到推广这块多说点,很多商家都想把新品快速打爆,但是店铺既没有老客户进行营销,也不愿意投入成本去做推广,每天还想着有订单来,作为商家,既然选择了做店铺,就不应该只看到眼前的推广费用问题,而是要考虑这个投入能带来多少产出,以及这些投放背后的意义,比如做好了人群标签,做了推广计划权重,带动了自然流量,包括销量背后的客户的复购率等等,只要投入就一定会有回报,如果不去做就永远没有机会。

前面是完成了店铺的基础设置,新品给流量扶持,但是并不多,这个时候我们就要通过付费去带动搜索流量了。

新店新品如何做起流量和销量,走上正轨,做淘宝的精髓  第3张

我目前做的这个店,通过一段时间的拉升,手淘搜索上来了,说明权重开始起来了。

新品推广前期是要去做测图测款的,具体怎么测(看下我之前的文章,有细节),测好之后开始进行推广。

新店新品如何做起流量和销量,走上正轨,做淘宝的精髓  第4张

二:转化怎么做?

当引进流量来,转化情况怎么样呢?有了流量基础就要关注转化数据。并且转化率指标对搜索是尤为重要的,那么对于新店新品怎么去提升转化。

新店新品如何做起流量和销量,走上正轨,做淘宝的精髓  第5张

1宝贝详情优化

有些商家可能不会在意这块,但是对于大多数类目来说详情页对转化的影响力也是很大的。当流量进来了,对产品感兴趣肯定会看详情页去进行对比。详情页排版以及产品的卖点都要体现出来,根据同行详情页参考和评论区以及问大家的问题,了解买家关心的点在哪里并结合客服反馈问题,从而进行卖点提炼。

2优质评价

在包裹的时候小礼品以及好评返现引导,引导买家优质的晒图评价,对店铺转化作用很大,如果差评一堆,转化肯定好不到哪里。

再有就是买家秀也要跟上做,尽量去引导,尤其是服装类,基本都是看买家秀去下单的。

3访客精准度

顾名思义,访客精准度就是浏览宝贝的访客,是否对产品感兴趣,购物意图是否强烈。一个店铺的流量精准度可以从访客来源和标签两方面进行分析。不同的流量入口,转化是不一样的。这个大家都能理解。

三:活动提高销量权重

访客以及销量是提高店铺权重以及流量分配的关键词,有递增的流量和销量,才能证明你的店铺产品是受欢迎的。

新店新品如何做起流量和销量,走上正轨,做淘宝的精髓  第6张

一般新店可以做些店铺活动,比如满减或者买赠等方式,但是新店很多淘宝活动会有限制,这个注意下,能上的活动尽量去做。

并且做好关联搭配,增加转化率以及客单价。做关联的产品不一定要做,尽量是同类型的中受欢迎的,减少跳失率,买家会有更多选择。

参与官方活动,能让店铺产品发挥最大价值,为店铺带来更多流量和销量,但是也不是说让你赔本吆喝的,结合利润去进行优惠。

当然了做店铺还有很多因素要考虑去优化,比如DSR评分,销量评价,店铺互动,淘宝活动,动销率,产品规划,备货,退款率,客服回复,跳失率,收藏加购,货源稳定性,利润,以及推广,内容营销,微淘分析等,只有店铺各方面优化到位,店铺才能逐步呈现健康的发展趋势,做店铺不是靠一朝一夕去完成的。

四:老客户维护

随着店铺流量和销量的提升,老客户自然会慢慢积累起来,维护一个老客户成本远远低于开发一个新客户,并且老客户标签是最明显的,能给店铺强化人群标签,所以老客户一定要维护起来,不管是促销优惠还是什么福利,都要不断增加老客户粘性。

五:总结

其实这篇文章很基础,基础的不行,但是绝对还有很多新手卖家不懂,选好产品直接上架,动销,权重是什么都不懂,访客一天四十掉为零,跟我说流量腰折了,四十个流量基本上可以忽略不计,所以少上点培训课,自己多实操,多试错几遍,原理就都出来了。