做得好能够给用户留下深刻的印象,在短时间内获取大量用户,还能扩大品牌影响力,塑造良好的品牌形象,带动各项业务指标增长,实现转化。

如果做得不好,不仅没有吸引到精准流量,还会降低品牌形象,造成劣币驱逐良币的后果。

在做活动运营的过程中,很多人明明策划得很好,各种高端昂贵的产品做激励,但是,活动的效果却不太好,与病毒传播的效果相距甚远,这是因为活动的传播力问题,那怎么才能让用户主动进行传播呢?

教你7个大招,让你的活动一发出,就被用户疯狂传播,形成刷屏之势。

如何让用户主动传播你的活动?掌握这7个大招,让活动传播力翻倍  第1张

第一招:激发竞争

在生活中,竞争是随处可见的,公司要竞争市场份额,个人在职场中要竞争职位高低,大到公司小到个人,竞争是无处不在的,那在做营销的过程中也可以利用激发竞争这种方式。激发竞争的方式有3种:

1、利益争夺

这是激发竞争的最好方式,简单地说,就是在策划活动的时候,给用户足够多和有足够吸引力的东西,吸引用户,让用户通过竞争,最后胜利的人获得奖品。

这种利益争夺的活动形式有很多种,最常见的就是投票,票数高的人最后能够获得奖品。

2、排名机制

人都是有好胜心的,上学的时候,会有学习成绩排名,工作后,会有业绩排名,因此,在做活动的时候,也可以利用这种排名方式,激发用户的好胜心。

每个人都希望自己的是胜者,能够在排行榜上名列前茅,当用户看到自己的排名比较靠后,就会激发用户的好胜心,让用户主动转发活动,使活动被广泛传播,达到最佳活动效果。

3、炫耀攀比

打开朋友圈,我们经常能够看到一些人在秀晒,其实,这就是一种炫耀攀比心理。这是一种隐性竞争,这种竞争在生活中可以说是十分普遍的。

那如何利用这种竞争方式提升活动的传播力呢?

2019年年底,淘宝推出了“淘宝账单”活动,看到身边的一些朋友都在晒,说自己有几年的淘龄,总共的消费金额是多少,买了多少次东西,这就是利用炫耀和攀比,让用户主动分享,进行活动传播,提升活动的关注度。

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第二招:营造稀缺

营造稀缺这种方式,其实,就是利用人的贪婪和恐慌,制造稀缺感,这种方式在做营销活动的时候也经常被应用到。营造稀缺的方式有3种:

1、饥饿营销

这种营销方式是很常见的,有时候,虽然有很充足的商品,但是在做营销活动的时候,也会有意识地通过限量,给用户制造紧张感。

比如,一些新产品上线的时候,经常需要预定、排队,才能购买到产品,在等待购买的过程中,就会让用户产生强烈的购买欲望,一旦有机会能够买到,就会毫不犹豫地购买,根本不会考虑产品的价格和其他方面。这种饥饿营销的活动方式,小米在这方面是典范。

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2、时间紧迫

这种方式和第一种有些类似,主要是在时间上,制造紧迫感。比如,限时秒杀、限时优惠、节假日活动等等,都是在时间上进行限制。

比如:百度的bug营销,就是利用这种方式,用户在听到百度出现了bug,这样的大公司能够出现bug,机会很难得,既然出现了bug,一定会被及时修复,为了不错过这样的机会,一定要抓紧时间购买。

因此,很多人得知消息后,立即付款购买,没有丝毫的犹豫,这就是利用时间紧迫的方式,进行的营销活动。

3、制造唯一性

当稀缺到了极致,就会变成唯一,最后一种方式就是制造唯一性。这种营销方式在珠宝行业比较常见,尤其是一些顶尖的珠宝,都是具有独一无二的价值的。

比如:DR钻戒,男士一生仅能定制一枚,就是利用这种方式,制造了唯一性和专属感,吸引很多人购买。

除了DR,还有玫瑰花品牌roseonly ,只要你购买他们的产品,一辈子只能送给一个人,这种唯一性就让用户产生了更加强烈的渴求和珍惜,也给产品带来了高额的附加价值,也让 roseonly 成为了非常成功的一个品牌。

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第三招:趣味互动

在互联网时代,所有的营销活动都越来越注重之间的互动,增强用户的参与感。趣味互动的营销方式,就是提升用户参与感的很好方法,具体有这3种形式:

1、游戏互动

人都有好玩的心,在活动中加入有趣的游戏,不仅能够增强品牌与用户之间的距离,还能让活动得到广泛的传播。

从之前的H5小游戏到现在的小程序,都帮助开发者吸引了很多的用户。除了这种有明确规定的小游戏外,还可以在设计活动的时候加入有趣的活动玩法。

比如:味全每日 C 为了拉动冬季的销量,推出了一种包装叫做拼字瓶,也就是说每个瓶子上有不同的字。本来是想让大家拼出一些像新年好、发红包、抵抗力、求温暖、抱抱我之类的话,但是没想到却引发了脑洞大开的用户在超市玩起了这个拼字游戏,出现了一些意想不到的结果。

比如说你新年多发福、大姨妈别抵抗、我想爱爱等等这些奇葩的效果。很多用户看到时候就马上拍照发到微博上、论坛上,吸引了很多人的关注,进一步扩大了活动影响力。

2、抽签测试

第二种形式就是抽签测试,这其实反映了人类的一些基本的渴求。抽签它反映的是人类希望了解未来的强烈的渴求,测试反映的是人希望了解自己的强烈的渴求。

这种类型的活动传播速度很快,用户都是愿意主动进行分享的,但是现在微信管理十分严格,可以在微信之外尝试一下这种方式。

3、内容互动

最后一种方式就是内容互动,比如跟帖互动、书评活动等,都属于内容互动。用户根据内容进行互动交流,提升用户的参与感。

做策划这种形式活动的时候,一定要尽量想办法设置一些有趣的互动环节,这样用户才能玩得开心,乐在其中,愿意分享传播。

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第四招:社交货币

《疯传》这本书里面对社交货币的描述是,就像人们使用货币能够买到商品或服务一样,使用社交货币能够获得家人朋友和同事更多的好评和更积极的印象。

如果在设计活动的时候,活动中加入社交货币,用户就会愿意主动传播,提高活动的传播度。社交货币的形式有这3种:

1、提供谈资

人性天生爱聊天也想要受到关注,新奇有趣的谈资一产生,你就成为了传播话题的中心,这也催生了只为曝光不要报酬的职业『段子手』。把自己的品牌巧妙融入到有传播力的谈资,就能让你的产品有自传播属性了。

在这方面杜蕾斯可以说是鼻祖了。几年前北京大雨,小伙把杜蕾斯当鞋套的微博被疯狂转发,就是因为提供了好的谈资。

2、传播价值

传播有价值的信息或者利益,可以帮助我们在别人心里建立良好的形象。因此,很多人都愿意转发这种活动。就像是我请客,你买单一样,只需要动动手指,就能够将内容传播给更多人,吸引更多人关注和参与。不仅能够帮助别人,也有利于自己的形象打造。

3、帮助表达

如果在做活动的时候,你的活动能够帮助用户表达,也能够提升活动的影响力和传播度,让活动被更多人知道。

比如,在活动宣传的海报上,写上有个性且能够表达自己观点的句子,帮助用户表达,用户就会主动转发到自己的朋友圈,提升活动的传播度。

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第五招:悬念意外

在营销活动中,加入悬念和意外,能够吸引到很多用户的关注,进而提升活动的传播度。具体的方法有2种。

1、制造悬念

这是利用人们的好奇心理,制造悬念,吸引大家的注意力。

很多活动都是这样,在活动宣传的时候留出悬念,吸引大家的关注同时引发大家的好奇,让用户有进一步探索的欲望。

2、制造意外

第二种方式是制造意外,悬念与意外不同,悬念是引起人们对未来可能性的好奇。意外是直接把这个反常规的东西变成现实给用户看,出乎意料的结果。

Uber经常搞一些这种反常规的事情,比如说一键呼叫 CEO 、一键呼叫直升机等等各种看似不可能的事情都被 Uber 实现了,所以就经常引起用户的惊叹,觉得这个 Uber 真会玩,也树立起了 Uber 这种时尚个性的品牌形象。

第六招:情感共鸣

打好感情牌有时候比简单的物质奖品要更加有效,有时候,情感比真相要更重要,谁能够赢得用户的情感就能够赢得用户。

比如新世相发起的四小时逃离北上广活动,其实绝大部分用户并没有真正的参加到活动里面去。因为活动的名额非常有限,而且大部分人其实并没有这种说走就走的魄力,那为什么大家还愿意纷纷转发朋友圈呢?就是因为这个活动激发了这种都市白领压抑的情绪,帮大家表达了逃离北上广的这种情感,所以大家会愿意去分享和转发。

这一点给的启示就是在策划营销活动的时候,如果能够激发用户的情感共鸣,那么不但能够得到好的传播效果,而且能够树立良好的品牌形象。

第七招:塑造形象

每个人都希望塑造自己良好的形象,如果能够通过一些方法帮助用户塑造形象,用户就会给我们很好的回报。

比如,之前风靡全球的冰桶挑战活动,也是因为能够帮助用户塑造一种关心他人有公益心的良好形象,所以吸引了全世界千千万万的人参加,包括一些名人大咖。这就是帮助用户塑造良好形象带来的效果。

总结

这7方法能够帮助我们有效的提高活动的传播度,在使用的时候,要结合自己产品的具体情况,灵活使用,有时候,综合运用效果会更好。