三生花,百雀羚的子品牌,诞生于2012年,7年成长间,不断突破尝试,势要跻身护肤品牌第一阵营。

近期,它在抖音发起的话题:#颜值三生花不完#挑战赛活动,上线1天播放量破10亿,5天破20亿,10天破30亿!

截止目前已达37亿次播放量,相当于全国每个人观看了2.6次,品牌获得了强势曝光。

活动结束时,所有参与挑战赛的用户总共涨粉1000万,百雀羚三生花官方账号的粉丝从一开始的10人涨到了5.3W人。

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▲ 「三生花」官方抖音账号

相信大家对百雀羚2017年出品的,一镜到底,长达427厘米的《1931》长图品牌广告,至今仍记忆犹新。

当时,百雀羚正是看到图片比文字更有直观感、更易于传播的契机,开启了长图品牌广告。

伴随着5G时代的到来,生活节奏逐渐加快的今天,人们对于信息的接收方式更加趋于短平快。

短视频更能抓住用户碎片化的注意力,抖音营销的热潮被不断激起。

百雀羚三生花亦是抓住短视频营销的风口,瞬间引爆,声量猛增。

那么,它到底是怎么玩转抖音,巧妙实现营销转化的呢?

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▲ #颜值三生花不完# 挑战赛

01、做能让人玩起来的广告

聚集着8亿多用户的抖音,年轻用户占据着主导地位。

在抖音的美妆人群中,轻熟女性构成了基本的人群特征。

那么,三生花是如何用年轻人理解和喜欢的方式,获得用户关注,并参与其中的呢?

顺应平台的娱乐属性,三生花将创意的主动权交给用户,让用户能够最大化地参与其中,广告在不经意间就被用户自发传播玩转起来。

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▲ 抖音美妆人群用户画像

为帮助更多用户展现个人魅力,三生花为此次活动专门制作了花瓣相机贴纸。

唯美的特效,吸引了大量MCN达人参与,激发大批优质UGC创作。

三生花相机贴纸的使用量达到了36万+,成为商业挑战赛里的第一名。

值得一提的是,此次挑战赛除了抖音用户之外,还吸引了4000+线下门店BA参与,为终端赋能,释放巨大能量。

最终话题引来78万人参与短视频拍摄,7000万+点赞量,37亿播放量的可观效果,为品牌的传播势能注入了强大的动力。

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▲ 本次挑战赛播放量高达37亿次

02、全方位玩转抖音平台资源

利用花瓣特效贴纸吸引用户参与,只是三生花这波营销当中的拉近年轻用户认知品牌的成功点之一。

借助抖音平台资源玩法的全面升级,才是其成功最关键的因素。

活动期间,三生花布局抖音「开屏广告、发现页banner、话题广场」等强势流量资源,可谓是全方位覆盖。

借助抖音平台硬核资源位的投放,将产品购买的入口嵌入到超级挑战赛的页面中,充分利用流量为产品导流,实现营销转化。

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▲ 三生花的开屏广告和发现页banner

6月1日-18日期间,抖音推出了「618年中好物大赏」的活动,三生花接入抖音618营销。

在活动期间,只要打开抖音搜索「618、抖音618、618美妆」等任一关键词,即可弹出彩蛋,1元抢购三生花玫瑰花瓣精华水。

结合抖音「搜索彩蛋」创意功能,能直接导流,1元抢爆款,对于年轻女性用户来说,具有很大的吸引力,引导转化。

三生花此次活动,能在1天突破10亿,5天突破20亿两大关口,获得抖音挑战赛最快爆发的惊人效果,离不开其对抖音资源的充分布局。

03、借势抖音,抢占年轻用户心智

正如百雀羚高层所说,“要想赢得未来,必须赢得年轻一代消费者!要赢得年轻消费者,首先就得让自己年轻起来。”

从长图广告到短视频营销,百雀羚不但赶上了每一次的载体变迁,更抓住了不同时代消费者的心理特点。

此次活动,三生花通过「花与颜值」的有趣嫁接,巧妙地拉近了品牌与用户之间距离。

挑战赛迅速获取年轻人的关注,也传递出三生花文艺、清新的品牌理念,可谓是一箭双雕。

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抖音亦从内容交互方式、粉丝互动传播方式、多营销场景革新等方面,引领营销方式的全面进化。

尤其是营销场景中,不断迭代平台功能,将其自身打造成为综合「曝光、搜索、转化」等为一体的营销阵地。

抖音流量巨大的销售转化潜力与效果,是营销重要的价值所在。

在全民注意力逐渐向短视频阵地转移的今天,品牌主想打造营销爆款,抖音已成为无法绕开的平台。

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▲三生花「文艺、清新、轻复古」的格调

04、写在最后

百雀羚集团对三生花品牌尤为重视,期望把三生花打造成为可以比肩百雀羚草本的品牌。

此次选择抖音短视频作为新的营销手段,三生花可以说是走在了很多个护美妆品牌的前面。

无论是内容营销的创新,还是挑战赛的针对人群,三生花都在尝试不一样的营销玩法。

以其独特的文艺、清新、时尚风格和差异化的营销玩法,迅速抢占年轻人的视野。

这样的营销嗅觉必然让品牌时刻走在前列,成为营销大军中的佼佼者。