最让人揪心的是,流量差,转化差,分析不到点子上,操作方向有偏差,具体的操作优化又遇困境,种种的问题,店铺迟迟做不起来也是不奇怪了。

所以改变这种局面就需要换一种方式去做,改善好思路和操作,从根本上解决困境。

话不多说,直入主题。

先结合我实操的店铺数据来看。

淘宝卖家如何做到稳升手淘流量和转化率,日销7W店铺运营手法解析  第1张

现在店铺一天能达到七八万的水平,处于第六层级,彩妆类目。

这个店铺就是一步步提升起来的,从初步提升期,逐步过渡,到现在稳定卖货的阶段,过程却付出了很多精力投入。

有好的提升,也是结合市场空间,以及产品相对需求来说的,始终有一个现实摆在这儿,产品不错,但并不代表具有先天拿流量的优势,产品再好也需要突破局面,也涉及曝光问题,没有流量、无人获知的产品,是无法做大做强的。

所以当时综合分析店铺的空间是不错的,有深度操作的价值在,那么相对应的,综合条件好,也只是需要操作去支撑起来店铺,所以找对操作中的方式方法,这店铺提升的问题也会迎刃而解,靠细节堆砌起来,我认为,这并不困难,只需逐步改善调整。

很多时候,不是店铺缺少获流的机会,而是一些人欠缺运营的思路和操作,所以店铺也就慢慢失去了获流的能力,流量越来越差,数据严重下滑,这些实际正是综合影响带来的变化,不及时处理这种影响,那么店铺就会持续走下坡路。

如何改变?

店铺需要正确的方式来打造,如何通过数据化运营打造爆款、如何把控店铺全面的运营方向等等,这些都要带有运营目的的去分析、制定、达成。

先是分析好整体的情况,这对于操作是有利的,操作要起于分析,能够从信息中总结出自己有用的东西,这就是价值。

分析了解好市场,类目市场大盘的情况,行业的走势等等,因为这涉及到后边的方向。所以在市场很好,同行都在发力的情况下,就要效率做事了,而不是过后再埋怨自己只能喝汤。

同时也要根据产品分析好竞店,同行的主打产品、卖点、流量、销量、布局情况等等都要明确,明确好这些,是为了针对同行信息来做出自己的规划,打造卖点、突出价值,根据运营模式来为店铺谋取最佳的利益。

另外,就是要分析自己店铺中的问题,这个店铺也曾遇过几次流量瓶颈,这也是多数店铺都会遭遇的问题。有的店铺付费投的可以,但免费流量却没什么起色,数据反馈差,这也和操作相关了。

现在店铺的流量结构主要是以免费流量为主,以付费推广来持续带动更多的免费流量趋势,30天的流量数据,手淘搜索流量占16W+,手淘推荐流量占32W+,逐步控制付费流量提升起转化,以更好的状态再去突破流量提升,流量提升起来,是为了获得更多的转化机会,转化好,持续卖货。

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竞品的流量,主要也在于搜索、直通车和超推,那么可以重点围绕去做,做好分析,再以自己的方式来发光发热。搜索流量是能持续带来帮助的,所以在搜索流量的优化上更要注重方式方法。

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观察产品的访客、转化情况,数据好,产品相对是具有优势的,访客情况是需要付费去推动一下,还是从流量上做分析,转化数据是否有利,这些都需要考虑分析。

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再从优化角度出发,如果某款访客多,收藏加购中等,转化相比其他要低,那也要从引流的精确性方面考虑优化。收藏加购好,访客中等,转化中等,代表产品有些许空间,可以继续做调整,但也要结合产品情况,有些流量不错的款,自身的操作空间却较小,这也影响了本身具有的潜力。

再从这个店铺的直通车引流来说。

看现在直通车的情况,投放是逐步调整提升的,随着数据的累积和稳定增长,产出始终在提升,现在也正在进一步的优化流量本身,以及转化进一步的突破,拉升整体的投产。

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看到这里,有的朋友会说,现在数据好,产出那么多,卖货也好,当然舍得投入了。但你是否清楚,万丈高楼平地起,再好的店铺也都是一步步做起来的,你只看到现在数据的好,却丝毫没看到别人付出的心血和投入。

还有投放不是死板的,都是逐步调整提升的,数据逐步稳定了,想要再进一步,那么你会为了几百的投放去放弃几万的销售额吗,显然不会。重要的是结合店铺和自身,每个店铺都有对应的思路方式去做。

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现在主推的宝贝,也是综合素质很强的宝贝,那么操作就更加要梳理好,提前的规划是必要的,对于我来说是为了去增加效率,大家在操作的时候也要做好规划,对于大家来说主要是免得在操作中出现纰漏。

关键词方面是主要的优化侧重,因为关键词细节做的好,也容易拉开很大的差距,在选词上,中小卖家以稳健为主,建议结合情况来选竞争相对小,又能带来不错数据的这类词,处于提升期是容易获取流量的。

一些大词如果要选,看具体的安排,建议要选取适宜性更强的词,因为一些大词虽然本身具有很好的数据表现,但是可能对你来说并不是很合适的,相比特定情况的长尾词,去控制好预算,关键词需要做好权重,大词权重不到位,跟着反馈到账户数据就会影响到流量。所以在操作上有时并不会带来很好的数据,再加上具体的操作和词的布局不恰当,那么实际上你的关键词所带来的综合数据就很薄弱了。

对于关键词有不错的引流效果的,且投产不错的词,可适当抬高出价,目的也是为了继续增加获流的能力。展现大点击率差、一般转化的词可以适当控制出价,展现小点击率一般、收藏加购不错的词可以适当提高出价,流量有好转且转化稳定,那么这类词要重点优化。点击率好转化好的词提高出价卡排名,及时稳定转化。

关键词优化,前期阶段需要养分提升权重,除了跟进好质量分权重,还有继续提升搜索权重,这就需要前期做到位了,也很考验操作的思路和具体优化。另外,及时关注好数据,对数据变动的分析做好了解,才好去进行调整。

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直通车数据的核心就在于你能观察你的店铺处于什么阶段,以及空间的潜力,再通过直通车去提升,补足这个操作空间,达到更好的引流效果和投产表现,这些也需要一定的经验。

一部分人比较在意投产,因为这是衡量店铺投入与回报的指标,但很多时候对应操作,不能只关注投产,投产固然是要在意的,但是在意投产的目的是为了去精进直通车的水平,去跟进自然流量和转化层面的水平。

另一方面,想要优化流量和转化,那么人群层面也要多加分析优化。

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现在这个店铺也是非常注重人群的,因为很多操作需要根据人群来实现,人群流量稳定的抓住,这不仅是突破瓶颈的有效方式,更是现在扩大优势的表现。

圈定好人群,系统人群和自定义人群组好配合,测人群正常去操作就可以,逐步优化好人群,长期优质的数据也是助于整体账户数据提升的,才能持续放大价值,人群优化是为了带动更好的数据,特别对于前期点击率提升,做人群提升点击的权重相对可观。

还有需要注意的问题,平时交流店铺的时候,发现有的商家店铺本身流量就少,人群做的也很差,这里人群范围相对要控制,有时候通过多维人群拉升流量,流量是有一点,但也要注意转化跟不跟的上,扩大搜索权重,才能有更好的覆盖,同时也不能限制转化。

想要做好推广引流,持续获取流量,那么优化时就要结合不同阶段来执行,比如低价引流,提升流量,更是为了持续扩大优势,毕竟这个效率从操作中就能体现出不同的水平线。带动自然流量的提升,优化好整体账户数据的表现,这也才是向好的方向进行着,进而加强店铺整体的盈利水平。

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每个人都有自己的操作思路和操作习惯,通过思路来传达操作,给你的思路是为了帮你更好去找到适合的操作,当你越毫无头绪、非常迷茫的时候,就越不能盲目照搬,打乱阵脚。